一招鲜吃遍天，大家好，我是干了十年家政的赵师傅。

　　最近有想从事家政行业粉丝问我，现在家政市场竞争特别激烈，如何从中脱颖而出呢？今天就给大家分享一个，目前为止，其他家政公司没有的一个家政项目—汽车内饰上门清洁保养服务。

　　从差异化入手，找准业务

　　可能一提这个汽车内饰清洁保养，大家首先想到的，应该是只有洗车这种地方会做的服务。没听说过哪个家政公司会做这个业务。

　　但是，我的家政公司就一直汽车内饰上门清洁保养的服务，而且反响还不错，处于一个供不应求的状态，这就是我的制胜法宝差异化经营。

　　了解业务内容，轻松上手

　　这里边的门道，有十年家政经验的老师傅来告诉你，这个汽车内饰清洗，非常简单，没有什么技术含量的，上手也是很容易的。

　　其实就是汽车内饰物件的一个清洁，像车顶棚、真皮座椅、中控台、门板、后备箱脚垫、空调出风口，还有仪表盘、方向盘的镀膜等。

　　寻找业务亮点，节省时间

　　大家都知道洗车店有这个业务，但为什么我的家政公司也能做得非常火爆呢？拿问题的根本来讲，不管是什么业务，为什么一个业务能做起来？是因为满足了客户的需要，解决了客户的痛点。

　　汽车内饰清洗跟洗车不一样，洗车二三十分钟就够了，但是对于汽车内饰清洗来说，至少要三四个小时。那么对于那些中高端客户来说，他最缺的不是钱，而是时间，所以说，他们是愿意花钱买服务的人群，花点钱无所谓，但要省时间。

　　满足客户需求，解决痛点

　　因为通常一般的清洗汽车内饰，是需要把车开到店里面的。而且这种店一般都在比较偏僻的地方，并且内饰清洗至少要三四个小时。这就导致了客户在等待清洗完成的过程中，没法做自己的事情。

　　我公司提供的就是，上门清洗汽车内饰服务，这么一来，就解决了中高端客户的痛点问题，只要是暂时不用车，不管是在公司还是在家里，都可以叫我们进行上门清洗服务。客户既不用多花时间，汽车内饰也干净了，何乐而不为呢，这个就是我们家政公司做这个业务的原因。

　　扩大业务范围，合作社区

　　那我又是怎么扩大这个业务的呢？主要是通过和中高端社区合作，拿到了大量的中高端客户资源，每家大部分都有两台车，多的有三四台。大部分家庭呢，一般使用2年的时间，就会做一遍全车内饰清洗。

　　那么我们合作的这些社区，加起来也有几万辆车了，大家可以想一下，这个业务规模有多大，所以说，我们的这个服务现在是非常火爆的状态。

　　结语

　　这个项目非常适合新手家政公司操作，投入不高、成本低，并且可以和其他服务结合起来做。比如说我们刚起步的家政公司，刚开始谈一个社区，我们先做家电清洗及养护的业务，像热水器清洗，然后再加上上门清洗汽车内饰的服务，这样下来，基本上就能保证公司的基本运转。

　　那么还要大家说的是，要想把这个业务做好，一定要有过硬的专业技术，充分的市场调研和完美的顾客服务体验，才可以做成功并获得丰厚的利润空间。

　　今天就给大家分享这么多，对这个业务有疑问的朋友，欢迎在下方留言和我探讨，下期见。

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